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泵行业产值攀升 零售连锁模式发展壮大
 发布时间:2012/12/30 10:04:39      点击次数(1680)

     水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体,使液体能量增加,主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等,也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。衡量水泵性能的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等;根据不同的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室容积的变化来传递能量;叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递能量,有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。
  根据《中国建设信息水工业市场》期刊所刊载“泵行业市场形势、需求与建议”一文中所做的数据统计显示,泵行业自2003年至2007年五年间,国内工业销售值从77亿跃升至255亿,提升了三倍以上,这还仅仅是泵业分会企业的统计数据,国家统计局统计当年数字为600亿左右。2008至2012年,国家经济形势继续向好,泵业销售值再翻一番,截止2011年年底,国内泵业需求已经突破1400亿大关,其中泵业分会企业国内工业销售值达到620亿。
  在目前水泵行业产值不断攀升的背景下,流通渠道整合已经逐渐在酝酿,水泵零售连锁模式应势而生。
  连锁经营公司依托“销售通路”优势,首先在上游牵手各级供货商。随着销售规模和加盟店面的快速扩张,连锁经营公司销售额不断扩大,对供应商的产品需求越来越大,将会获得更多供应商的优惠措施和扶持力度,从而为加盟商争取到更多利益。这方面获得的优势是单打独斗的门店无法获取的。连锁经营公司不论是规模还是来自于供应商的支持,均对单一店面具有压倒式优势,从而在区域市场逐步向“连锁经营”迈进。而这市场规模的扩大反之又可以继续扩大上游供货资源,使得供货厂商对此连锁经营公司合作紧密度越来越强,与此连锁公司合作意味着在区域市场份额无需更多投入迅速可以扩大,这是任何供货厂商都期望的结果。至此,连锁经营公司与供货商的关系形成共赢共存关系。又由于供货厂商的可选择性多,一个成熟的连锁经营公司通过市场的运作,可以短时间加快一个普通生产厂商的快速扩张能力和生产能力。连锁企业一方面可以通过庞大的市场触角收集各类市场信息和顾客反馈意见反馈给厂家,从而带动产品的不断更新和技术创新,另一方面也通过庞大的销售能力减轻厂家销售渠道建设的成本投入,扩大厂家的销售收入,推动供货商的规模不断扩大化,使得双方都取得良性的发展。
  另一方面,连锁经营公司依托“店面和服务”优势,下游牵动消费终端,满足客户的各种需求,引导客户的消费方式,收集客户的反馈信息,从而使得消费终端客户快速扩大、稳定、忠实。从上游供应商获取的资源使得连锁店可以维持较低的价格,从而不断争取更多的终端客户资源。快速增加的店面,整齐划一的服务,良好的消费体验,使得终端客户对于连锁经营公司的信任度,忠实感不断加强,口碑效应不断增加。消费者认可并习惯了连锁经营公司的经营模式和消费感受,实现和满足了客户的消费升级心理,这种消费者消费意识的拉升将对单一店面生存提出了严峻需求。另外,以用户为销售出发点的理念决定了连锁经营公司锁定客户的能力强,一旦客户离开原有店面就不会再回头,这样的“销售通路”只要形成良性循环,扩张快速,单打独斗的个体店面对此是无力抗衡的。



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